Aprender a negociar con el método de Harvard
Francisco Gutiérrez invita al Workshop theory and tools of The Harvard Negotiation Proyect, conducido por CMI Interser en The Harvard Faculty Club, del 23 al 27 de marzo.
Los modelos y
herramientas presentadas y practicadas en este taller van más allá de los
contenidos a negociar y se enfocan en el manejo del proceso. Recogen los
desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard y la
experiencia de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el
mundo. Asimismo, el programa captura las mejores prácticas identificadas a lo
largo de más de 20 años de especialización en el tema.
El impacto de su enfoque pedagógico obedece a que nuestras organizaciones, han
capitalizado una dilatada experiencia a través de muchos años dedicados a
entrenar a miles de empresarios, ejecutivos, gobernantes, profesionales,
líderes y negociadores en todo el mundo. Es por ello que las ideas presentadas
constituyen un soporte e instrumento fundamental para negociar, resolver
conflictos y construir relaciones de largo plazo.
Metodología
Presentaciones magistrales.
Negociación de casos de contextos diversos.
Ejercicios y dinámicas interactivas.
Revisión grupal de casos y situaciones.
Análisis de videos.
El participante logrará:
- Procesos más eficientes y creativos: en cada negociación.
- Identificar oportunidades y optimizar los resultados para su negocio.
- Habilidades: Potenciar su capacidad para persuadir y liderar procesos de negociación.
- Método, herramientas y técnicas: Mapear, preparar, diagnosticar, conducir y evaluar negociaciones complejas.
- Autoconfianza y Seguridad: Conducirse asertivamente en un escenario dinámico, cambiante y desafiante.
- Equilibrio emocional: Manejar las emociones y transformar las conversaciones difíciles en conversaciones productivas
Para más información: https://bit.ly/2TuGO0l
